持续发展, 抑或停步不前?
------老刘谈电声
纵览当今世界各行业, 普遍都存在”万有引力定律”, 那就是大的愈大, 小的愈小, 大的通吃小的, 小的要依附大的才能生存, 要想个人创点什么业瞎搞搞, 老实说, 相当困难. 我突然想起张健前几天说的被巴西的两家喇叭公司挤兑的事, 简单地看像是通常的商业竞争, 但究其根底还是有许多问题的.
据老张说是巴西的老大, 老二电声企业一齐对付老三, 按理说这是不合理的, 因为通常老大和老二才是最具矛盾的一对,但现在不合理变成合理, 一方面可能张健的公司成长迅速, 业务量扩大, 另外很重要的一个原因是老张的Buster公司(巴西男孩)与中国有千丝万缕的联系, 从中国进口SPEAKER, 成本很低.
但有点脑筋的人一想就会明白, 既然在巴西能做老大和老二交椅的电声企业, 他们难道都是傻子? 他们能不清楚现在的中国是”世界工厂”, 无论人力成本还是其它成本都相对很低? 他们既然清楚同中国做生意的种种优越性, 为什么不效仿老张的公司与中国做生意, 进入中国又不是什么难事.
那是因为品质的问题,中国虽然是世界工厂, 各种OEM的集源地, 但同样的OEM产品, 中国产的同别的国家的品质就是不一样, 要差一个等级. 尤其是电子工业产品等需要一定技术含量的东西. 当然土特产, 农产品中国产的还是好的, 至于那些假冒,有毒食品那又另当别论.
你问我为什么同样的管理, 中国OEM产品的品质会差一个等级, 这很难用一句话说清楚, 从上追能要追溯到政治, 向广看会引申到民族文化, 那真是扯远了.
关键的问题不只是老张的巴西男孩同国内有贸易, 而是合作伙伴选得不对!这不是我危言耸听, 且听我一一道来.
巴西男孩一直与国内的佳音作合作伙伴, 佳音是张健的原公司,(注意这里仅做些客观的评论, 不影响对张健个人的评价). 先看佳音的管理, 以前曾听闻, 管理层待遇很高, 底层待遇很低. 有人因此还大赞佳音的老板---老林, 认为是领导有方,但实际这会造成什么后果呢?那就是公司上层的腐败,湖南航天磁的某销售主任曾当面气愤地对我控诉佳音采购部的某经理毫无忌惮地伸出两个指头当面谈回扣, 只是一个例子. 公司管理层的腐败引发的后果,短期内,是富了少数人, 长期看后遗症是多方面的, 品质只是一个方面. 再看佳音的技术, 现佳音技术部号称深圳电声第一强, 有三个声学专业的工程师. 本该有一流的水平, 结果但实际上在国内仅是二流工程师, 为什么这么说?LX--不思进取. TXX----自私自利. XW---胆怯怕事..试问这样的几个将领凑在一起, 哪里能够打仗? 佳音虽糟,却不妨碍出一流人才,同样佳音出来的张健, 还有同样和小温是学友的王欣, 为什么能成为国内一流水平? 同样的环境下, 个人的资质和潜能是不同的, 一个温室, 同出杂草和玫瑰, 因为种子不同啊.
最后看看佳音的Supplier,相信佳音很多部品都是从浙江采购的, 浙江是个什么地方? 用国人的话说是出生意人的地方, 人都很聪明. 现在很多老外都说中国人聪明, 很多中国人听了都很高兴, 但是哪里聪明?” 在骗人,坑人方面聪明”,其实是聪明反被聪明误了. 浙江人就是一个代表, 嗅觉灵敏, 哪里有新款式新发明隔天浙江就会有几乎完全相同的东西出来,但这种聪明有什么用处? 这种企业是不能做大做强的, 所以浙江几乎没什么大企业. 很多公司都不太清楚这个道理, 或者知道但没往深出想, 总喜欢同浙江公司合作, 但孰不知这浙江正是像老虎屁股一样, 是摸不得的, 碰一个死一个. 且看日本东方音响, 因为尝到了同浙人做生意的”甜头”,廉价啊, 前两年竟然跑去浙江杭州投资建了一个新厂, 算盘打得妙, 全部零件直接用本地的. 结果如何? 业务平平, 生意几乎没什么大的起色. 再看Harman JBL,响当当的一个美国音响企业, 跑到苏州去投资, 建了个两三百人的厂,因为苏州同浙江靠得近的缘故, 结果品质方面屡出差错, 不得已还是得跑回广东来采购零件, 路程远了一大截不说, 有品质问题联系起来还相待麻烦, 所以两三年过去了, 尽管测试仪器, 生产工具都是国内一流水平, 但业务还是不死不活,员工经常放假,财务持续亏本, 好在靠美国母公司撑着输血, 倒闭关门是不可能,但想扩大也不可能. 美国高层心里会怎么想?” 在中国唯一投资的一间厂都不赚钱, 哪里敢再开第二家啊” ,所以JBL苏州惨沦落为Harman在中国的一个”尝试性的投资窗口”了.
松下SG则很清楚浙江人的底细, 所以从来不敢搭理他们. 东磁的磁铁, 在中国是一流水品吧, .松下SG目前的一家供应商三高, 是家港资扬声器公司, 在广东长安设厂, 他们的零件, 除了磁铁是用东磁, 其它都是台商的,尤是如此, 三高的品质是所有供应商中还是最差的, 各种各样的问题层出不穷, 比如这边发现东磁的磁铁在高温环境试验中开裂了.
综上所述, 巴西男孩一定要明白其中的实质性因素, 才能做大做强, 否则的话, 如果保持现状, 同佳音合作, 那么前景也是可以预见的:那就是只能做到巴西第三的水平,俗语说得好:近朱者赤,近墨者黑,继续同佳音搞在一起, 那巴西男孩就是第二个佳音, 另外一点值得提出的是,人的因素永远是第一位的. 广州GGEC也采用浙江人的零件, 但品质方面还依然能处理过关, 根本原因被一老美一语道出: GGEC设备比较差, 但工程师很Smart.经常能想出一些办法来弥补设备的足. 依我看, 那只是一个方面, 主要是因为被GGEC的老霍镇住啦, 风水, 气场这个因素, 说来悬, 实际很奇妙的.顶尖的工程师走到哪里, 哪里的品质就会好起来. 具体解释也不难, 因为你的专业及才能被别人了解及认可产生心理上的敬畏,他们做事就更认真了,所以品质自然就好了.但张健在巴西男孩不能完全罩住佳音, 一方面是因为远, 另外主要是因为以前的旧关系及很多”情面上”的因素在起作用, 这些是做事的大忌. 新加坡的李光耀在执政期间, 碰到他几十年交情的老战友贪污的事, 结果他毫不姑息地把他朋友重判了好几十年刑, 众人皆服, 可以做借鉴.
几点建议:
1. 毙掉佳音.寻找其他合作商, GGEC可以考虑(前提条件是老霍必须在GGEC, 不一定是老霍负责开发,如老霍离开了则毙GGEC)
2. 尝试建立本地零件网络,不过分依赖从中国进口.
3. 不能同时巴西老大,老二电声企业同时竞争, 应该选择拉拢一个,等自己实力强后再作他算.
4. 品质对客户永远是最重要的, 要保证品质必须崇尚技术. 每个人来一回就只有几十年时间, 到底搞什么不重要, 重要的是搞适合自
己的.