主题：对扬声器零配件企业发展现状的思考与疑问

大家好，偶遇这个论坛，正好心中有些疑问，想请教一下这里的高手。

我在一家冲压件企业实习，我们厂子在天津市，厂子的年销售额保守的估计有3000万元，在北方来说是排在前几位的了。主要为韩国企业提供盆架、导磁板等配件。厂子效益一直很好，因为订单比较稳定，可是由于去年12月份一家名为“麦肯北斗”的扬声器企业破产，导致我厂损失700余万元货款和一个主要客户。至此，我们厂的领导才开始重新调整经营思路，加强管理，拓宽销售渠道。现在我负责厂子的销售业务，对这个陌生的行业有许多的问号，对冲压件和扬声器企业的印象就是管理落后，技术含量低！不知道各位有什么看法，尽请相告。

家族式管理，想把事业作大却又不舍得投入，

上面的不给下面的机会去学习，还是怕别人抢了

自己的饭碗，胸无大志。

我想我遇到的这个企业就有这样的现象！

解放后，全国有四家大的扬声器厂，南京、北京707，天津真美，另一家我不记得了。我现在所在的厂子就源于天津真美电声。十年前左右，真美电声将自己的冲压件业务外包给了我现在的老板，这在当时也算是一种提高竞争力的方法，分出去的冲压件厂同时也延用了原来真美的名字。

经过几年的发展，我现在所在的企业在做扬声器零配件尤其是盆架、导磁碗、导磁板方面已经在北方地区排在前面了。这是一点也不夸张的。也许正因为厂子从来没有缺少过订单，所以多少有些懈怠和自满，日积月累现在的厂子我感肯定要比南方的类似企业（比如天乐集团）相差了不小的一截。

我进真美的原因已经在开始说过了，不过对于自己究竟有没有能力为厂子做出些实在的事情，真的没有把握！因为对于学经济管理的我来说，从事这一行、了解这一行是有不少难处的。

这里再次希望能得到各位前辈的指教，一来帮助我开展工作；二来，我做的好些也算为咱们国家电声行业的基础做了贡献，呵呵。

谢谢“一个老兵”的鼓励。

我说的错话不是自己编的，是我现在的老板对我说的，我认为他做这行那么多年，说这些话应该有他的道理吧。

我们这里叫做“塞铆”和“涨铆”，已经成为现在厂子里面比较有特色产品吧。上个月去了山东见了几个客户，他们还都不知道有这种工艺。不过现在做的“塞铆”和“涨铆”产品还是有不足的，主要是塞完后的稳定性。

不知道您认不认识一个叫做刘炳川的师傅，他是我们的刘大爷！

谢谢一个老兵的指点，请您再详细的说明一下这个曾本厂好吗，我怎么查不到它的资料。

是我记错了，我们的刘大爷是叫刘炳恩，同事都说他的徒弟很多！！

至于您说的板柱合一，我可能是理解错了。

刘大爷听到您（一个老兵）的消息很高兴，只不过还不太确定您的身份，说您应该是设计实的人。呵呵，现在的刘大爷还是厂里的顶梁柱呢，厂子最近准备做汽车零配件，刘大爷这些天都忙得不行。我想像他这样的年龄工作全是因为热爱这行吧。

您的意见我已经牢牢记在心里了。

我的想法是厂子的硬件设备和软件管理是基础，而像我做销售的策略也要适合厂子的现实情况。我不想到外面去夸夸其谈，那样反而会失去信用，一步一个脚印的使厂子的基础和市场发展同时进步是我的策略。我的目标是在扬声器配件领域使我们厂子做到北方NO.1，路还很长不过时机已经不怎么有利，我会尽最大力量挑战一回的。

呵呵，我就不信我们这些80后的孩子都没理想没能力呢！

从zhang0201 说的话中看来对我们厂很有了解，不知道能不能交个朋友。现在我们厂也已经开始转变经营的方向，购进了新的生产设备和检验设备，并强调要将星主的业务减少至总数的三分之一，而且在韩国建立了办事处准备扩展海外扬声器市场。我做的就是在本地帮助寻找新的市场，最近我们做了一些汽车配件的冲压产品等。可是在没有新的机会前，我们的经营还是很难发生根本的变革的。