[转帖]卖手机喇叭造就神秘富豪 AAC垄断40%份额 - 行业动态室 - 声学楼论坛

从1993年开始创业，13年光阴，潘政民、吴春媛夫妇终于在声学专业领域打下了一片属于中国人的天地，缔造了一个手机喇叭为主的微型声学器材王国。

在相当长的时间里，他们行事低调，直到今年10月11日和11月2日先后发布的2006胡润百富榜和福布斯2006中国富豪榜公布，AAC声学科技公司（下称“AAC公司”，2018.HK）的潘政民、吴春媛夫妇一举超过茂业集团的黄茂如，成为新的深圳首富。

　　尽管很难说清潘政民、吴春媛夫妇在胡润百富榜上的51亿元资产和福布斯中国富豪榜上的57.70亿元资产，哪一个数字更为准确，但无可厚非的是：AAC公司在微型声学器材市场的霸主地位已经形成。

　　“今年全球生产10亿部手机，AAC公司占据了全球手机喇叭市场的40%份额。”AAC公司高层赵世新（化名）透露。

　　神秘富豪

　　然而，和这个微型声学器材市场霸主的快速崛起相比，公司却仍然很少出现在公众的视线中。

　　“AAC公司是摩托罗拉和索爱的供应商，我们之间还没有业务来往。”手机设计公司深圳经纬公司相关负责人坦言，对AAC公司的情况并不了解。

　　《第一财经日报》遍访很多国内手机业界资深人士，他们均表示没有听说过AAC公司，AAC公司似乎相当神秘。

“潘政民和吴春媛夫妇平常行事低调，基本不接受媒体采访，我们更关注企业的实际发展。”AAC公司的相关负责人不仅拒绝记者采访的要求，而且也不愿意提供公司相关资料。

　　赵世新向记者透露，公司在境外叫AAC公司，在境内一般叫美欧电子，国内客户对“美欧电子”的名称更为熟悉。

　　井岗山华禹通讯公司总经理赵志新证实了赵世新的说法，美欧电子的手机受话器和喇叭是国内第一品牌，几乎国内所有品牌手机采用的都是美欧电子的产品。

　　发家历程

　　现年39岁的潘政民1987年毕业于江苏省武进师范学校，于1993年创建了深圳远宇，开始经营基本微型声学器材。1996年潘政民与他人共同创立美国瑞声，并且获委任为美国瑞声的总裁兼行政总裁，1998年与他人在深圳共同创立美欧电子。

　　就在美欧电子成立的同年，美欧电子也成为摩托罗拉的声讯器件供应商，该事件应该成为今天AAC公司的第一个里程碑，那一年正是中国手机市场步入快速发展期的第一年。

有了摩托罗拉订单保障，美欧电子的发展也进入快速上升的通道。

根据公开资料显示，美欧电子于1998年开始为手机行业生产声讯器，并不断增加产品种类，于2000年开始生产微型受话器，于2002年开始生产和弦音扬声器、多功能发声器和ECM传声器，于2003年生产耳机，而于2004年开始生产扬声器模组。

　　从2004年起，美欧电子在手机微型声学器材市场的地位基本稳固，开始将业务扩展到其他消费电子，包括MP3机、游戏机、笔记本电脑、汽车报警等方面，随后成为戴尔、康柏、西门子、创新、任天堂等国际知名企业的供应商。与此同时，美欧电子已连续两年被摩托罗拉公司列为声讯器产品第一供应商，占其全球采购量的35%。

　　上市后浮出水面

不过，潘政民、吴春媛夫妇成为富豪榜的黑马的另一因素是ACC公司上市并获得了境外投资者的追捧。

2005年7月底，AAC公司在港招股，在2.38至2.82港元招股价区间内发行3.12亿股股份，筹资6.53亿至7.74亿港元，同年8月9日在香港联交所挂牌上市。

截至昨日收盘，AAC公司在香港的股价为8.76港元。在香港上市1年多时间内，AAC声学科技公司的股价比发行价增长了200%。

　　AAC公司在香港联交所公布的2006年中报中显示，潘政民有AAC公司3.52亿股的权益，占总股本28.21%的股份，吴春媛则拥有2.937亿股，占23.53%的股份，而AAC股价的飙升也是潘政民、吴春媛夫妇财产剧增的原因。

　　高额利润率

　　据了解，手机市场虽然竞争日趋激烈，但对AAC公司似乎没有丝毫影响。随着摩托罗拉等主要手机客户不断推出新机型，以及非手机声学器件需求增长，2006年上半年，AAC声学销售额达到8.157亿元人民币，较去年同期增长86.9%，毛利率也大幅增长达到50.6%。

“毛利率高于行业平均水平主要得益于我们的成本低，同时AAC公司产品出口境外价格相比国内更高。”赵世新表示，AAC公司产品的原材料绝大部分都是自己生产，包括模具、五金冲压零部件、注塑件等。

根据AAC公司资料显示，AAC公司旗下共有14个子公司，分别分布在深圳、苏州、常州、上海、香港及美国和德国。

　　一位不愿意透露姓名的业内人士指出，AAC公司在境内采取垂直整合半自动生产方式生产，大部分主要配件和产品所使用的工装均在公司系统内完成，使AAC生产的产品更具成本优势。

“我们的研发中心分三个层面，第一层设在美国，这一层搜集情报，决定战略；第二层设在南京大学的声学研究所，这一层面负责研究如何将声学理论转换成实用技术生产产品；第三个层面设在深圳，主要解决生产中的工艺问题。”

赵世新认为，这些使AAC公司的产品在性能、价格、创新周期等方面保持了很强的竞争优势。他说，目前公司生产的麦克风大小如绿豆，产品目前在行业内属国际领先水平，世界上仅有日本、韩国的宝星、三富和松下等极少数公司能开发出来。

　　“但我们价格比他们低，赚得比他们多。”赵世新说。

　　“他们的毛利率真是高到不可思议。”水清木华公司研究总监周彦武表示，同样提供电声元件的台湾美律，2006年三季度的毛利率不到7%

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