一、前言
叶落知秋，唇亡齿寒。源自美国次贷危机造成的全球性经济危机正在向我们逼近。美林证券、雷
曼兄弟控股公司、贝尔斯登银行、摩根斯坦利、高盛，曾经是世界金融市场弄潮儿的美国五大投行，其中三个已经破产，高盛和摩根士丹利虽然未走上破产之路，但
在股价暴跌之下，也已经宣布转型为银行控股公司，业务转向保守，为恢复全球投资人和消费者的信心而艰苦努力中。
摩根斯丹利亚洲主席史蒂芬·罗奇指出，这场从股票到房产再到信贷的金融危机，正在酝酿着一场系统性
风险的狂风暴雨，并对美国以及日益相互依存的世界经济带来影响。包括日本新上台的首相麻生太郎等在内的各国政要也都纷纷指出，这是继1929年世界经济“
大萧条”以来最严重的经济危机，其对全球实体经济的严重负面影响正在显现和扩散当中。香港行政长官曾荫权在其发布的最新施政报告中指出，这次金融海啸是全
球金融危机，其破坏力的广度和深度，远超过1997年的亚洲金融危机，复元期也会较长和艰巨。他坦言，由于事态仍在进一步发展中，此次危机对全球实体经济
造成的负面影响，没有人能在现阶段作出准确评估。
虽然对负面后果严重程度的估量各方有一定分歧，但地球人都可以看到的是，各国央行几乎都已经步调一
致地降息救市，包括中国在内的各国政府，正为避免深陷经济呆滞不进的泥淖而积极行动起来。对于中国来说，全球一体化这桌盛宴才刚刚开席，还未举杯，突然一
阵狂风骤雨，杯盘狼藉，大家只能一边收拾残局，一边重开筵席，重新分排座次入座。在经济一体化席卷全球的今天，全球同此冷热，更遑论从年初开始，中国本身
由房地产泡沫将裂而引发的经济下行隐忧。
二、金融海啸对国内经济的影响
房地产大佬王石，摞出“房地产冬天到了”的判断，干脆利落断臂求存，趁着对手还没想明白，将手上房子狠狠降价促销，换回现金落袋为安，自己一身轻便自顾爬山去也，哪管他万科杭州分部受冲击，网上一片赞声还是嘘声。
王石的日子难不难过虽然只是房地产业的事，但作为国内专业音响行业，一样有必要充分考量和分析，目前的国际国内经济形势对行业中长期发展的影响。
“国际金融动荡给中国实体经济带来的影响首先会体现在外需放缓方面”，国务院发展研究中心金融所副
主任巴曙松作此论断。事实上，支撑这一判断的各样事实，已经有目共睹。广东省政协某调研组最近也针对此到珠三角地区众多企业进行实地调查，其调查结论是，
目前外贸企业、中小型企业的发展不容乐观，各项利润指标滑落得很历害。以外向型企业为主的东莞地区，日前公布的第三季度经济发展数据表明，该市2008年
1到8月份的GDP是近10年来的低位，工业生产明显放缓，工业总产值增长8.1%，同比回落11.2个百分点。特别是第三季度以来，受全球经济危机影响
继续加重所累，经济回落程度仍在加剧。报告指出，企业经营压力加大，企业效益大幅下降，该市规模以上工业利润总额今年上半年下降10%，至8月底降幅扩大
为25.4%，有37%的企业出现亏损，亏损总额上半年上升14.8%。至8月底扩大为24.1%。
也许数字是枯燥的，最鲜活的案例就是最近东莞倒闭的合俊玩具企业，作为全球最大的玩具生产商，由于受人民币升值、企业成本增加、金融危机等影响，6500多人的企业说倒就倒了，不能不让众多企业经营者心有余悸。
外需放缓已是一个不争的事实。10月中旬在广州开幕的第104届广交会，开幕首日就出现了客比主少
的局面，媒体纷纷以《全球不景，广交会清谈开局》之类的标题敏感地报道了这一现象。据媒体报道，来自会展方的消息证实，广交会首日，琶洲展馆入场人数相比
上届客商明显减少，参展商抱怨客商少了七成，尤其是原来的客户大头——欧美客商人数大减，据交易会前期统计数字表明，到会采购商中，欧美客商仅占37%。
交易会冷清状况甚至还使周边的短租房市场出现了供过于求、租金下滑的现象。
国家发改委副主任杜鹰在最近召开的新闻发布会上也表示，今年下半年以来中国经济出现的下行趋势，已经引起国务院高度关注，正在研究并准备出台一系列的措
施。10月20日），国家三季度经济数据新闻发布会召开，受全球金融危机深化导致外需持续低迷等影响，三季度中国经济增速进一步回落到10%以下，从而结
束2006年初以来连续十个季度的两位数增长。
三、专业灯光音响产业的危机
全球性的需求放缓，一样也会使全球专业灯光音响的需求总量下降，直接对专业音响行业中的外向型企业产生负面影响。
目前，欧美市场和亚洲是国产专业灯光音响企业最重要的出口市场和代工来源市场。美国由于占据了全球
25％的经济总量，对于全球的经济具有风向标的意义，由于美国经济的下滑，特别是消费需求的下滑，必然导致进口的减少。美国次贷危机愈演愈烈，必然将这种
由于信贷紧缩所带来的经营风险，直接传导转移到各行业上游采购环节，造成全球性市场的萎缩和经济萧条。国产专业灯光音响行业作为全球专业灯光音响行业的一
个重要组成部分，从去年年初开始，受人民币升值等汇率变动的影响，出口销售就开始感受到全球市场萎缩的寒流，一大批珠三角的专业灯光音响企业就开始发现两
个令经营者焦灼的问题。
首先，这些企业经过十余年的发展，基本都具有了一定的生产规模，在发展的过程中，也积累了相当数量
的长期客户和大买家，从去年开始，这些长期客户和大买家都在相继的减少订单数量和出口货柜，甚至一些合作多年的客户竟然没有了业务来往。一方面，这是由于
东南亚和其它新兴代工基地区出现更物美价廉的专业灯光音响产品，但另一方面，全球市场的萎缩和经济萧条带来的影响亦不容小觑。
其次，这次美国的次贷危机带来的不仅是金融危机，已相继的影响了全球的基础建设投资和消费信息指
数，而专业灯光音响的发展是和这两点紧密联系在一起的，两者的同时下滑，再加上全球地缘政治正处多事之秋，一些国家和地区政局的不平稳，更是让在该地区拥
有业务的专业灯光音响企业发展前景增加不确定性。
最近在国内举行的上海灯光音响展，很多的筹展商和行业人士都能很明显的感受到，今年来参观的外国客
商和去年相比，少了50％以上，全球专业灯光音响市场的萎缩已是一个不争的事实。考虑到外向型企业生产和销售的特点，订单、货运的滞后效应，这种情况在接
下来的时间里估计还将加剧，今年底明年初或将愈发明显。
事实上，最近两年来，笔者和国内专业灯光音响的同行们在一起沟通交流时，听得最多的话题就是利润越
来越低，生意越来越难做。从国内市场的角度来看，专业灯光音响领域这两年来，竞争不断的升级加剧，市场利润不断减少，这也是个正常现象。但造成这一现象的
背后，潜藏着很多深层的因素，略作分析如下。
首先，这是物价尤其是原材料上涨带来的必然影响。
最近这三年来，全球性的原材料普涨，特别是石油、煤炭、粮食等生产必须的基础产品的上涨，更是加剧上涨的趋势，而且这种全球性的连锁上涨趋势，几乎势不可挡，在交通运输、塑料、钢铁、布料等产业更是非常的明显。
全球生产一体化，生产原料全球化，生产成本的整体性上扬，对于专业灯光音响生产制造领域的负面影
响，已经日益显现。笔者通过对广州十几家专业灯光音响生产制造企业的初步调研发现，今年和三年前相比，生产制造成本上涨了20％左右，但在成本普涨20％
的情况下，产品销售价格也能达到20％增幅的几乎没有。而且在这十几家企业中，仅有2家有一定品牌知名度的灯光音响企业产品提价了10％左右。其他的企业
都选择了维持原价，成本增长部分内部消化。很明显，大家都不想由于产品提价而失去市场份额。这种经营思想在国内专业灯光音响企业是普遍存在的。
在国内专业灯光音响领域有一大批的代工企业更是饱受近年原材料和物价上涨之痛。国际知名企业选择代工企
业的一个很重要的指标就是在保证产品品质的前提下，价格优势要优于同类代工企业。合同的签订一般是一年、二年、三年这样一个模式，在合同条款中，他们会特
地约定代工商须采购的原材料商名录
，每年允许代工商选用的板材、喇叭单元、胶水、电子元器件的供应商都有一定的限制，代工企业与这些企业虽然名义上可以自行谈判价格，但是，由于诸多的条件
限制，尤其是国内的代工企业整体处在一个弱势的地位，在物价上涨面前，往往是代工企业要承受更多的痛。虽然利润越来越薄，但由于代工企业生产规模已形成，
寄望于“薄利多销”不想失去既有客户，只能越来越被动。
在最近这两三年里，其它行业的一些世界知名品牌已相继将代工的地点转移到了生产成本更有优势的孟加
拉国、印度、巴基斯坦、越南、印尼等地，而且国内以生产规模取胜的一些大型加工企业也把生产基地搬到上述地点。“中国制造”由于物价的上涨，成本优势将不
复存在，专业灯光音响企业对此不能不警惕。
其次，新劳动法带来的影响亦不容忽视。
《劳动合同法》从2008年1月1日正式施行，由于涉及千千万万的劳动者的切身利益，并直接关系到社会的和谐稳定，引起了社会各界的空前关注，并通过法律
的形式确定了用人单位建立健全规章制度的法律义务。其关于劳动者最低收入标准规定等不少内容，给许多企业的经营和管理带来了不少难题，专业灯光音响企业也
概莫能外，实事求是的地说，其对本行业企业的经营和管理带来的是弊大于利。而且，由于专业灯光音响行业本身的特性，这种负面影响，在短期内会表现得非常明
显。
首先，国内专业灯光音响由于行业发展历史相对较短，行业整体规模相对其它某些成熟行业较小，其对专
业人才的吸引、培养一直都相对较弱，一名熟练的工人培养时间要两年左右，一名能胜任销售工作的业务人员，要三年左右才能成熟，独立管理一个区域。而新劳动
法，客观上会加速人员的流动性，不利于企业培养人才。
其次，专业灯光音响企业（国产品牌）都是生产型企业，就劳动法最低工资标准的施行结果来看，加上社
保和医保等保障制度的完善，从笔者调查的结果来看，其对企业的成本增加了30％-40％。而且用来加班的工资是平时的两倍。这种增幅对于相对不完善、没有
形成规模性企业的国产专业音响企业来讲，更是雪上加霜。事实上，业内都很清楚，这个行业很多企业利润的实现，其中一个重要部分正是靠钻原先不完善的法规政
策空子来取得的。
用工成本的增加，直接减少了生产制造企业的利润来源，并进一步加剧了成本压力，兼之上文提到的全球专业灯光音响市场的不确定性，更是将中小型灯光音响企业逼上了一个两难的局面。
另外，银行信贷的紧缩，也是个必须注意到的不利因素。当然，随着中国目前陷入全球性衰退的可能性加大，为刺激经济，银根放松似乎曙光乍现，但之前一轮的紧缩，已然对各行业造成相当的影响。
从去年6月开始，银行信贷实行紧缩政策，不仅不放贷，而且还压缩了贷款总量。这些政策的出台，无疑
重点是针对房地产暴涨的泡沫压力，但对大型的国有企业和跨国企业来讲，对它们的影响相对较微。但在严控地产行业的同时，真正受影响最大的却是国内中小型企
业，由于中小型企业的融资通道单一，贷款难度操作困难，在紧缩政策出台后，再加上几次的加息，使中小企业的资金周转产生困难，企业效率降低，严重地制约了
企业的发展，并增加风险性。
银行信贷的紧缩同样影响了国内专业灯光音响行业，最直接的影响是，一大批生产制造、销售企业资金紧
张，根据笔者对行业的了解，专业灯光音响企业或多或少的都有银行信贷的压力，结合行业特点，工程公司的收款很难做到计划性，信贷资金是周转的一个主要手
段。
生产制造企业的信贷周转期都有时间限制。目前国内灯光专业音响企业资金一年能形成4次流量循环的少之又少。加上由于去年信贷紧缩政策施行之初，业内没有充
分认识其重要性，缺乏必要的警惕，现金流明显准备不足，造成被动。再则，银行信贷政策的影响力是全方位的，信贷紧缩严控地产行业泡沫，对于各种楼堂馆舍的
建设也会产生相当大的影响，由于现在大量政府性楼堂馆舍都是在建工程，信贷紧缩对工程回款等各方面将产生滞后效应，目前虽然还不是很明显，但明年和后年负
面影响或将逐步显现，这是不能不加以注意的。而且，本来专业灯光音响产品和楼堂馆舍的兴建往往就是紧密联系在一起的，面对这一现状，笔者认为，这是一个很
值得业内人士都来思考和警惕的问题，毕竟，信贷紧缩政策波及面十分之广。
最后，娱乐行业可能陷入萎缩、“中国制造”陷入的全方位品牌信任危机，也都可能累及专业灯光音响行业的发展。
今年9月20日，深圳龙岗舞王俱乐部的一场大火，以数十人死伤为代价，掀开了全国娱乐行业清理整顿
的序幕。据有关人士透露，全国有近50万家的娱乐场所因证照不齐、存在安全隐患，消防不合格等原因，被取缔及暂停营业。连锁效应席卷全国，对近年高速发展
的娱乐行业当头一击。
近年专业灯光音响产品在出口的同时，国内市场也产销两旺，这也让一些专业技术人员离开原企业自己“
下海”，加入到开厂办公司的行列中来。由于大型工程和政府工程门槛相对比较高，涉及到工程系统、业绩资质、资金要求等诸多条件，一般新进入的企业很难马上
打开市场局面。所以很多新起企业在完成了最初的原始积累后，首先选择进入的就是娱乐业使用的专业灯光音响产品，希望以此作为切入点。娱乐行业的甲方和业主
都是私人投资，性价比的要求显得尤为重要。
从私人投资的角度来看，投资娱乐行业最迫切的需求就是迅速的能收回成本，高档的娱乐场所往往追求奢
侈，选用的都是进口产品，这类型占的比例20％左右。而大量的娱乐场所选用的专业灯光音响产品都是把价格因素放在首位的。灵活多样的付款方式，而不知名品
牌的企业不需要品牌维护方面的投入，三五个人的专业灯光音响公司成为了娱乐行业主流。笔者曾和一些知名公司的销售老总在谈及娱乐行业的现状时说起，一个有
70多间包房的娱乐场所选用音响品牌，来了70多家公司PK，85％的品牌都是听都没有听过的产品，最后的结果是以最低价的产品胜出。从这不难看出娱乐行
业的不规范和混乱局面。
由于物价的飞涨，股市楼市的不景，消费者腰包缩水，消费信心指数的下降，再加上全国范围内对娱乐场
所的大整顿，表面繁荣的娱乐行业或将出现行业整体萎缩，依靠娱乐行业发展的小型灯光音响专业公司也面临着极大的危机。个人认为，目前还只是危机的开始，最
大的危机或会在明年初开始显现。
四、危机的对策和建议
中国作为全球的一个重要的组成国家，在加入WTO以后，采取的一直都是稳健的市场机制和有步骤的市
场开放，特别是以四大银行为代表的金融领域，在引入全球战略投资人的同时，话事权始终掌握在国家手中。中国人的中庸之道，让我们中国市场的开放和企业发展
有一个稳健的文化环境，也决定了中国市场的特殊性。
作为专业音响行业的一名从业人员，在面对全球性的金融危机和国内市场的不确定因素下，笔者在不断的思考和诘问自己，作为一个行业整体，我们应该怎样面对。只有居安思危，才能见招拆招，从容化解，本人有些浅薄的建议和大家分享，一家之言，权当抛砖引玉。
一 精兵简政、严控成本，做好“过冬”准备
笔者进入灯光音响行业五年，从业五年来，亲眼看到业内的一些企业由小到大，由弱变强。但是，笔者也注意到，在最近一两年内，发展到一定规模的企业都碰到了发展的瓶颈和障碍。仔细分析，大致表现在以下几个方面：
·分支机构扩张过快，管理跟不上。
·流程环节过长，成本增加。
·增产不增收，经营、生产的随意性造成利润减少。
·缺乏现代管理模式，人治代替法治。
事实上，这也是普遍的私人创业型企业在向现代公司制管理型企业转变过程中最容易发生的现象，而这也
正是笔者在专业灯光音响行业看到的普遍现象。在类似家电等一些已经发展相当成熟的行业中，充分市场竞争的环境，优胜劣汰的过程可以自然而然帮助企业完成转
变，但是，可惜的是，由于国产专业音响行业相对其它行业来讲，其发展历史是很短暂的，还没有足够的时间来完成转变，就已经迎来了全球性的金融危机以及可以
预见的世界范围内的经济低迷期。
面对种种问题，既然无法回避，我们不如以一种积极的心态来面对。
首先，仍是笔者一再强调的，要有危机意识，对这种全球的危机要充分认识到和专业灯光音响行业的关联性影响，修订新的发展目标、积极寻找各种有针对性的规避方法和突破口。
其次，加强管理，严格控制成本，将利润最大化仍是王道。特别是一些近年刚刚发展壮大的企业，对于办事处、分公司的设置要有明确的思路，哪些该留、哪些该撤要坚决果断，以防消耗利润和影响整个企业布局。
第三，工厂建设要慎重。因为笔者参加各种活动的机会较多，和国
内一众同行企业老总有比较多的接触和了解，有些同行老总也是笔者非常尊敬的好朋友，经常都会进行交流，笔者发现，大家往往都有个共通的思维模式和想法：租
厂房办工厂——有一定积累就买地皮建厂房——建厂房引进先进的生产设备——买地建厂房扩大规模。有个老总曾经聊道：我每天上班的第一件事就是站在产权属于
我的工厂里，我才感到踏实。
近几个月的时间里，笔者已听到四个企业老总自豪的说，他的新工厂已在建设和准备建设。在目前全球经济下滑，金融海啸还刚刚开始，对国内专业灯光音响行业的负面效应还需要相当长一段时间才显现的当口，笔者不免为这些建设新工厂的企业多了一份担心和忧虑。
传奇人物史玉柱当年在珠海要建设巨人大厦，为大学生创业树立一个榜样，将每个月的产品销售回款的
60％投入到大厦的建设中去，以至于后来由于建设资金的需求不断增加，销售回款根本就满足不了建设大厦的需求。一方面回款不能及时的投入到产品生产中，另
一方面大厦建设又是个无底洞，造成了恶性循环，在没有外来资金支持的情况下，留下了一个烂尾楼的巨人大厦，最后史玉柱只能放弃，到上海二次创业。
应该说，国内专业灯光音响生产制造企业这几年来都有很大的发展，也有一定的积累，每个月都有稳定的
销售回款和利润，但同时也有不等的银行贷款，银行利息仍是个不小的负担。虽然这一事实有些企业不愿意提及和回避，但却客观存在。由是观之，笔者认为，在目
前阶段投入巨资建设厂房和购买设备，并非合适时期。一则今年以来，诸多同行企业都承认，市场销售不景气。明年这一情况还会加剧。再则银行信贷紧缩虽然随着
政府救市政策的出台，或会有所松动，但随着各银行对坏账风险控制的进一步加强，对于管理不规范的中小企业来讲（专业灯光音响企业规模普遍只能属于中小
企），银行信贷还会更加困难。
基于这一分析，笔者建议，正在考虑进行大规模厂房建设和产能扩张的企业，能够更加严谨论证和慎重决策，加强风险控制意识。
第四，也是笔者考虑较多的一点就是要注重现金储备和实现资本的多元化。
面对其它行业的成功企业在全球化市场竞争中，通过兼并、收购、重组，引入风险投资完成资本结构调整的经营模式相比，中国国产专业灯光音响企业到目前为止，还没有一家企业引入风险投资资本来完成上市过程的。
笔者所在的锐丰音响企业，在去年底和今年初，成功地引入两家风险投资合作伙伴，通过和风投的接触，
深入了解，有很多的感触和收获。笔者深感，特别是在引进风险投资的前期，往往有非常大的困惑和疑虑存在，今天再回过头去检视这种思维，笔者发现，这其实恰
恰暴露了国内专业灯光音响行业缺乏资本运作的专业人才，企业管理者对资本市场的游戏规则也是不熟悉的。由于专业灯光音响行业的特殊性和企业的整体规模相对
其它行业较小，以往在资本市场也没有引起风投的关注。事实上，我们在刚开始想做这件事情的时候，也曾经经历过想做又不知道从何下手的阶段，因为没有经验可
资借鉴。而且也担心自身企业规模较小，会不会有风投看得上？引入风投后对公司的经营和管理会不会有限制和要求？风投引入后，公司管理层的利益怎么保证？笔
者相信，这些类似的忧虑应该在许多企业引入风投之初都会普遍存在。但后来随着谈判过程的深入，我们慢慢下定决心，因为我们明白了以下几点：引入风险投资，
在壮大企业实力的同时，还因为风投有诸多的财务要求和考核标准，让我们明白了财务的规范性是有利于我们的财务流程化作业和透明化管理的。风险资本在带来资
金的同时，也带来先进的管理理念和人性化的利益共享模式，从一个人的公司变成大家的公司，让企业管理层和核心员工更切身体会到自身和企业的紧密关联。
风险资本的进入，为企业带来了大量的现金流，同时迅速地改善了公司的资本结构，解决历史遗留问题，让企业可以轻装上阵，实现一加一大于二的双赢模式。
在目前全球化金融危机下，虽然国际几大投行都相继倒闭，风投业务或也趋于收缩，但因为国内专业灯光
音响行业规模小，成长性好，笔者认为，年销售在2到3亿规模以上企业，仍将吸引国内外一些中小型风险投资基金、私募基金、信托基金、个人投资者的兴趣，而
且，最近这几年，还有一股活跃在行业内的产业资本也都跃跃欲试，其表现形式就是上游企业的资本投资下游企业。在我们引进风投的过程中，笔者就发现了一家私
募基金的其中一个股东就是欧洲的一家喇叭单元生产制造企业。
这也给了笔者一个启示。在金融危机和经济低迷之下，现金为王，企业手中握有足够的现金储备，将显得
越来越重要。储备的现金不仅能让自己安然“过冬“，坚持到最后，而且也可能在危机期间或危机过后，对其它有相关产业关联度、产品有互补性的企业，可以以较
低的成本去实现收购、兼并，实现低成本扩张。这也是笔者在上文所建议的，目前投入大量的现金去建设厂房买设备，也许是费力并不讨好的举措，以静制动，在适
当的时候出击，直接兼并收购或会更省力省钱“有着数”。
基于此，笔者认为，对于本行业来说，现在是筑坝蓄水的关键时候，建议同行企业的管理者，能够多去了解资本市场的多样性，致力开拓新的融资模式，借鉴其它行业的成功经验，适当积蓄现金，为企业的跨越式发展积聚力量。
另外，笔者还想集中谈谈对国内市场的精耕细作问题。
面对全球性的金融危机，各国都展开了救市行动，中国也为力避陷入经济低迷而努力行动中。作为中国救
市的一个重要手段，就是扩大内需，推动消费。以中国推动GDP增长模式的特点可知，在扩大内需的过程中，各地方政府很可能在基础建设设施诸方面会加大投
入，未来三年，全国或会掀起新一轮的政府基础投资建设高潮，作为楼堂馆舍配套的专业灯光音响产品，或可因祸得福，危中得机，迎来一个新的发展机会。
中国市场领域广阔，实际情况千变万化，相较而言，在全球经济危机梦魇笼罩之下，全心专注于国内市场的战略，仍是此阶段最好的选择。尤其是，对于本行
业而言，中国市场本来已经是全球最大的专业灯光音响消费市场，在扩大内需的形势下，这个市场无疑将更无可限量。可喜的是，目前的政策层面也开始倾向于扶持
中小型国内企业，在中央不断强调民生和谐、地方政府开始注重节俭投入搞建设的过程中，也会大量选用国产设备，释放出积极的信号，象锐丰音响能够中标奥运鸟
巢就是一例。
当此时，如何把握好在国内市场发展的策略，笔者就品牌意识、产品定义、服务理念方面作以下建议。
品牌意识。专业灯光音响行业的大量企业都是从小作坊的基础上发展起来的，在发展的初期，求生存是压
倒一切的，不可能去关注品牌，先天缺少品牌意识。虽然近年来很多企业也在打广告、参加展览会等，花钱投入不少，但也仅仅是有了个知名度，和国际品牌相比，
欠缺品牌美誉度、品牌内涵，以及企业核心价值观。没有品牌内涵的只能叫产品，真正的名牌商品必定有附加其上的丰富的品牌内涵。和其它行业一样，中国今后的
专业灯光音响市场的业主也会更多地选择内涵丰富的品牌产品，因此，做品牌一定要有长远的规划，持续不断地投入，多层次地塑造。
产品定义。现在在专业灯光音响市场，卖电脑灯的就说自己的灯好，卖音箱的就说自己的音质好，卖调音
台的就夸自己的产品世界一流等。但从消费者需求和行业产品的整体性来讲，越来越多的业主在认可产品在工程项目的整个系统销售。这种销售会逐渐成为主流，但
现在行业内最缺乏的就是对整个系统都清晰了解的技术型销售人员。对此，企业应该早早地加以培养、引进和储备。
服务理念。在核心竞争力上，国产专业灯光音响企业和国外同类企业相比，除了核心技术上的短板，就是
服务理念和服务执行力上的不足。在中国市场目前享有很高品牌知名度的几个进口灯光、音响产品，无一不是有着很完善的服务流程和服务队伍。专业灯光音响产品
在向系统化销售的转变中，由于系统中物料的品种繁多，要整合系统的中上下游产品供应链，服务已成为了最重要的环节。公司总部的支持服务，当地市场的服务响
应，售后的服务整合等，应该是国产品牌的优势，并将成为打败进口产品最直接有力的武器。特别是在产品使用的当地市场，经销商数量工程需求是在限的，通过完
善服务体系，不仅可以扩大市场份额，建立销售网络，传播品牌价值，而且可以通过服务化解国产产品和进口品牌在技术上的弱势和不足。国内家电行业很多品牌的
成功，就是通过服务打下坚实的基础，在这方面，海尔“真诚到永远”就是一个成功典范。
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Post By：2009-1-2 23:24:04 [只看该作者]
