2010年2月5日上市的漫步者(002351.SZ)，正在遭遇产能瓶颈制约，而用工荒也加剧了产能矛盾。有券商人士则认为，漫步者目前股价已高估。

　　3月10日，漫步者大跌5.49%，收于35.81元。

　　产能瓶颈

　　漫步者一直深受产能瓶颈的制约，最近三年各类产品的产能利用率平均值为102.41%。

　　为缓解产能制约，漫步者首发募集资金的投资项目即主要用于“年产860万套多媒体音箱建设项目”、“年产270万套高性能耳机系列产品建设项 目”等4个项目的建设。2009年4月，漫步者东莞松山湖工厂开始试运行，该工厂设计产能为年产860万套多媒体音响，270万套耳机。这意味着公司的募 投主体项目已在资金到位之前提前完成。

　　但由于“公司产品今年1、2月份的需求比较旺盛，现在产能仍是瓶颈”。深圳一位券商研究员向记者表示，以新工厂目前运行的情况而言，公司 2010年可以释放的多媒体音箱产能将在1000万套附近，2011年可能释放的产能将在1300万套附近。如果外部需求确定，公司有可能在来年续建二期 工程，增加更多的产能。不过，新工厂需要经过调试等一系列程序，“新产能的有效释放预计要到下半年”。

　　尽管受金融危机及公司追求自主品牌影响，公司2009年出口下降，但今年初公司出口订单已现较高增长。深圳一位调研过漫步者的业内人士向记者透 露，1-2月份，漫步者出口金额累计为241万美金，同比增长为55%；出口量则同比增长26.53%。公司国内订单情况则保持平稳，1-2月出货量同比 未现增长。

　　“我们初步预计公司2010年多媒体音箱出货量为875万套，同比增长超过30%。”上述人士判断。

　　除了产能瓶颈，漫步者面临的另外一个问题是用工荒。

　　据漫步者内部人士透露，该公司深圳工厂有近1800名员工、东莞满编约800人，过年时有几百人辞工。“为弥补员工缺口，公司将底薪由原来深圳 关外最低工资标准的900元提高到1000元，算上加班费，员工工资有所增加。同时，年后我们一直在招人，最近一段时间工厂大门口都挤满了求职者，通过筛 选，这两天基本招够了。”

　　“通过提高工资待遇等措施，现在员工短缺问题已经基本解决。”漫步者董秘李晓东告诉记者。

　　成本压力

　　“今年原材料成本的上升对公司造成的压力明显。”上海某券商研究员表示。

　　2009年上半年，原材料及能源价格下降导致公司产品生产成本降低。其中，变压器、线材(4016,-11.00,-0.27%)、塑胶原料等主要材料单价比2008年底下降了21%以上；其余材料单价降幅也在7%左右。2009年上半年，公司主要产品多媒体音箱的单位成本因此下降了10.21%。

　　“当前材料成本已脱离2009年特别是2009年上半年的低位，初现升势，漫步者将面临较大的成本上升压力。”该上海券商研究员表示。“公司产 品目前有涨价预期，2009年2季度以来材料成本的上升可以通过产品涨价来转移，而且漫步者有过先例。”前述业内人士指出。但这位上海券商研究员强调， “未获得公司近期可能提价的信息。”

　　除此之外，东莞新工厂已于2009年3季始计提折旧；在释放产能的要求下，漫步者的营销费用将有一定幅度的上升。

　　股价高估？

　　总体来说，相对于国内同行，“漫步者的品牌优势很强，我们也认可漫步者的品牌发展战略。”前述上海券商研究员进一步指出，“我们上调公司 2010年收入预期，预计公司2010-2012年营收分别为8.70亿、11.27亿、14.55亿；净利润分别为1.53亿、1.99亿、2.55 亿；对应EPS分别为1.04元、1.36元、1.74元。给予谨慎增持的评级。”

　　不过，深圳业内人士则认为，漫步者目前的股价已经透支。他表示，“之前新股时，大家都预计它今年1块钱左右的业绩，考虑涨价因素的话，1.3元也是可能的。但就算1.3元给它行业平均30倍的市盈率，也还只是39块。”

　　在上市的第三个交易日，漫步者即跌破33.5元的发行价，2月23日最低触及31.9元，其后快速拉升至38.99元。3月10日，漫步者大跌5.49%，收于35.81元，动态PE48.3倍。

当第一款Windows产品在1985年推出的时候,微软董事长比尔·盖茨怎么也不会料到,在25年后的今天,Windows操作系统已经成为了世界上用户最多、兼容性最强的操作系统,比尔·盖茨本人也因此多次登顶全球富豪榜。

　　同样,自1996年开始着手音响产品的制造以来,漫步者最近几年正以令人惊讶的速度成长,并成为了首家在A股市场上市的自主品牌多媒体音响企业,作为公司的创始人兼董事长,张文东本人的“财富王国”也在迅速扩张。

　　“公司做得越大,自己肩上的责任也就越大。”上周,刚从国外考察回来的张文东好不容易在北京有个短暂的歇息。尽管如今个人身家飙涨,却没有让张文东停下忙碌的脚步,在他眼里,此时股东的期望才是头等大事。

　　“三年建成全球营销网络”

　　南方日报:从公司正式成立,到2010年成功踏上了深圳中小板,漫步者走过了十多个春秋,您怎样看待这过去10多年漫步者所走过的道路?如今,漫步者成功上市了,您觉得给漫步者与您带来的最大变化在什么地方?

　　张文东:漫步者从1996年起步,这十几年来一直专注于音频行业,回顾漫步者的发展历程,我认为有两个关键词。一个是坚持,我们十几年如一日心无旁骛地坚持在音频行业中拓展钻研,这使得我们的发展能不断深入,持续的积累。另一个是尊重,对用户的尊重,对品牌的尊重,对员工的尊重,这使得我们保持了良性的稳健的成长。

　　公司上市之后,最大的变化是市场的期望会提高,我们肩负的责任也更大,漫步者会不断提高管理服务水平,做强做大主业,不断争取更好的发展和业绩,在企业获得更大发展空间的同时,也给广大股东创造利润。

　　南方日报:在上市之后,您曾对外宣称,拟用于年产860万套多媒体音响建设项目、年产270万套高性能耳机系列产品建设项目、全球营销网络建设项目、音频技术中心建设项目,总投资额大约在4.24亿元。现在这些项目的进展情况如何,这些举措对于漫步者扩大在国内外的影响力将有何帮助,对漫步者未来的业绩将会有何影响?

　　张文东:按照规划,年产860万套多媒体音箱建设项目、年产270万套高性能耳机系列产品建设项目、音频技术中心建设项目计划在1-2年内完成,全球营销网络建设项目将在2-3年内完成。

　　这些项目涵盖了漫步者产能扩充、技术升级、渠道建设等多方面的内容,我们相信,这些项目的实施将使漫步者综合竞争力获得提高,保持公司业务的领先地位,让漫步者的发展迈上一个新台阶。

　　“自主品牌占比要逐步扩大”

　　南方日报:近几年来,由于国内MP3、MP4普及,国内大多音响企业的销量普遍出现了下滑,但从漫步者公布的近3年业绩来看,却出现了明显的上扬趋势,您认为这其中最重要的原因是什么?您如何看待MP3、MP4等对音响行业的冲击?

　　张文东:正是因为MP3、MP4等便携式产品满足了现今用户的需求,才使得人们聆听音乐的方式发生了转变,传统大音响市场必然受到冲击。但漫步者的音响体系主要为多媒体音响和耳机,这些产品也可以大量应用于MP3、MP4,因此,MP3、MP4的普及反而为我们创造了新的成长空间。

　　南方日报:同样,在近3年漫步者的业绩当中,我们看到了一个有趣的现象,就是内销比重在不断增加,但外销比重却有明显滑落的趋势,您觉得发生这种变化的原因是什么?您如何看待这种变化?

　　张文东:你们的观察很仔细。不过,你所看到的“滑落”是漫步者外销结构调整的结果,这个在我们的公告中也能看到。在早期的漫步者的外销中,OEM和ODM的产品销售份额比较多,而我们的产能又一直处于饱和状态,这种情况下,随着国内和国际市场自主品牌销量的不断增长,我们一直在不断压缩OEM和ODM产品在外销中的比重,将更多的产能投入到自主品牌的销售渠道中去。

　　反映在销售额上,你可能看到的是外销的整体比重在下降,那是因为内销增长的部分缩减了OEM和ODM的部分,但实际上,自主品牌的销售,内销还是外销都保持了比较良好的增长势头。现在漫步者在全球50个国家和地区都建立了自己的销售渠道,2008年我们的产品销售额在全球同行业厂商中名列第三。对于漫步者而言,我们的发展愿景是建立一个全球知名的音频品牌,这种调整对于企业和品牌的长久发展是更为有益的。

　　“多媒体音响前景依然可期”

　　南方日报:10年之前,中国音响领域有大小品牌200多个,10年之后,坚持下来的品牌却不超过10个。期间,行业两大龙头CAV与美加集团旗下爱浪等七品牌也曾大战不休,但到了今天音响行业似乎相当“寂寞”,您会否认为这是音响行业没落的一种表现,为什么?

　　张文东:此音响非彼音响。我认为对于音响产品的市场可以划分成两个大的部分来看,一部分是我们所说的多媒体音响,狭义的理解主要是指电脑配套的音响产品,这个市场在过去的10年中是高速发展的,而且随着国内PC和网络的进一步普及,这个市场还将继续保持快速的成长；另外一部分,是传统意义上的家用音响,包括我们曾经熟悉的组合音响、HI-FI音响等这些产品,这个市场在这些年确实会显得不那么景气。

　　究其原因,有用户消费习惯的变化,也有产品功能、价格等方面的因素。但我不认为这个市场会没落下去,因为随着人们生活品质的提高,对于听的要求也在不断提升,而如果我们能及时的应用一些新的设计,新的技术,让用户可以不用花费那么高昂的费用,也不需要占用太多的室内空间,不需要通过复杂的流程去学习如何布线,如何摆位等等的理论知识,就能够轻松得到高品质的音乐享受,这样的产品用户是乐于接受和使用的。

　　同时,漫步者最近推出的一系列家用的音响产品,例如M500、M360这几款产品,也都是基于这个思路去设计的,市场反响也不错。因此我们也相信,通过持续的开拓,这个市场将重新焕发活力,发展潜力会非常大。南方日报记者蔡伟(本文来源：南方日报。 更多精彩内容，请登录南方报网 http://www.nfdaily.cn/)

(南方日报)

主要观点:公司有别于制造类企业,是具有自主品牌的音响商。多年来建立品牌和渠道优势,有一定提价能力。未来增长在于:农村市场、海外市场、耳机市场和产品升级,不过自主品牌发展是一个长期的过程。销售方面公司依靠代理商渠道,三项费用率较低,但代理商需要一定利润空间来承担销售费用。
    主营业务多媒体音箱出色。公司主要产品为多媒体音响(占收入97%),另外还有部分耳机和汽车音响业务,目前占比尚小。公司在国内品牌类多媒体音响中市场份额为26%左右(不包含品牌机的自带音响),在各大网站的消费者音箱品牌调查中都名列前茅。2008年国内多媒体音响整个市场为2000多万套水平。公司的多媒体音响80%以上用于PC配套使用,主力产品市场价格在150-300元之间,最大的消费群体为学生群体。
    品牌定价能力突出,提价提高毛利率。公司产品经过10多年的积累,在消费者心目中已经建立良好的品牌形象和口碑,消费者对于200多块的音箱也更重视品牌和品质,而非价格,因此公司产品具备一定的提价能力。其中2008年公司提价2次,2009年提价1次。2008年的提价主要为应对原材料上涨问题,很好的把成本压力传到下游,在2009下半年原材料下来时毛利率更是走高。公司的毛利率水平从2006年的16%涨到2009年的32%,2010年一季度为30%。
    销售渠道双向单一,保障市场拓展。公司在销售渠道上采取省级总代理制,目前国内有47个代理商。而双方采取代理去内独家代理模式,代理商不销售其他同类产品,而公司也只和这家代理商合作。目前公司的90%的产品通过数码城等卖场渠道,只有少数通过超市和家电连锁渠道。目前公司也在拓展高端门店若干,不过门店数目不会太多,主要在提升品牌的形象,为中高端产品升级打下基础。
    工业设计能力出色,符合消费升级。与大多数国内充分竞争的同质化强的音箱企业不同,公司非常重视工业设计能力的发展,也也使得公司产品可以推陈出新,较高的新品价格保障了毛利率。公司聘请了国内知名工业设计专家谢晓光担任公司的首席ID 设计师,其设计获得包括德国iF 设计奖和德国红点设计奖等多项知名奖项。
    费用率较低。公司作为一个自有品牌商,销售费用率较低(4%),与其他制造代工类公司相似。相比传统的消费品公司,公司的毛利率不高(2009年为30%),但销售费用也明显低于传统消费品公司(一般传统类在10%以上)。这是由于公司没有自己的门店,通过给予代理商较好的利润空间,让代理商来做销售渠道。同时公司作为一个消费品牌,广告费用很小,有效的通过网站测评等手段来提升口碑。
    公司管理费用率在5-6%左右,属于同类公司偏低水平。另外公司采取货到付款的模式,应收账款明显低于同类公司,财务费用率也非常低,在1%以下。这也显示了公司品牌的强势地位。三项费用率合计维持在11%左右(明显低于广州国光和歌尔声学),使得净利润率较高,维持在10%以上,2009年更是高达16%。
    公司未来发展的四个亮点:
    3、4级城市和农村市场、海外市场、耳机市场和产品升级。
    受益三四线城市和农村市场PC普及。公司多媒体音箱80%以上为PC配套,目前主要针对1、2线城市市场。中国农村市场的PC普及率远低于城市(2008年城市电脑普及率59%,农村为5.4%)。随着家电下乡和消费升级,台式机未来在3、4线城市和农村市场的空间还很巨大,因此公司的音箱也面临较大的市场。目前公司正在加大3-4线城市的渠道布局。
    海外拓展自主品牌战略。其次,公司加快海外市场的拓展,目前在海外已经建立50个代理商。公司在海外的战略将坚持发展自主品牌,使用当地代理商发展市场。公司已经在英国、丹麦等地开设门店,同时在香港设立销售公司。凭借公司多媒体音箱良好的性价比和品牌优势,未来对海外同类品牌有一定的替代效应。不过自主品牌的发展不像代工,是一个长期的过程和战略,但一旦建立起品牌,影响力和控制力也是长久的。
    公司的耳机业务目前很小,未来增长潜力较大。据估计2009年国内耳机市场销量达到4.7亿只,预计2010年有7.5亿只,占全球销售的三分之一。目前国内耳机市场高端都为海外品牌,价格高昂;而10几元的低端市场都是山寨的天下,无序竞争;缺乏中档品牌。公司耳机主要定位40-100元的中档市场。公司将利用其渠道优势和品牌优势发展耳机业务,目前耳机业务2009年1500万收入,募投项目270万套的耳机项目未来几年将达到8900万收入规模。当然对于中档耳机市场的开拓,毕竟有别于音箱市场,我们将持续跟踪其发展。
    产品升级提升品牌价值。目前公司的主力产品如201等市场售价在150-200之间。10多年来公司产品最大的消费群体是学生,随着这些消费者的收入逐渐提高,未来存在升级类产品的需求。目前公司已经开发了多款中高端价格音响(价格在400-2000多元不等),产品也已进入Apple配套的音箱体系,提升了品牌形象和档次。而公司计划开设的直营门店也将提高公司的品牌形象,为将来的高附加值产品销售打下基础。我们看好中国大消费升级背景下公司产品的升级需求。

漫步者张文东4万到14亿：我会超越罗技
2010年07月19日09:25理财周报施维我要评论(0) 字号：T|T
张文东靠4万元起家，第一批100台音响完全是手工DIY，关键部件用废弃胶卷盒代替。

如今，他的“漫步者”是国内第一多媒体音响品牌，本土市场先后击败了创新、罗技等国际顶尖品牌。

登陆创业板为张文东提供了充裕的资金，他未来的工作重心是建立国际化销售网络，目标5年内超越罗

技成为全球第一。

在东莞的漫步者(002351.SZ)分公司海蓝色船型办公楼后，新建的厂房里，年产860万套多媒体音箱、年

产270万套高性能耳机两个新募投项目已经投产。漫步者张文东对理财周报记者说：“2－3年内，漫步

者会建成全球销售网络；5年内，将超过罗技成为全球多媒体音响行业老大。”

这个43岁的西安人是中国多媒体音响“土洋品牌战争”的终结者之一，他先后给创新、蓝星、JBL、罗

技、NEC等国际大牌制造了“中国滑铁卢”。

2009年，漫步者营业收入6.80亿元，净利润1.09亿元，是全国最大的多媒体音响生产厂商。Edifier自

主品牌产品还销往全球50个国家和地区，已经跻身该行业全球第三，仅次于罗技和创新。今年2月，漫

步者登陆中小板，张文东个人财富膨胀至14亿元。

4万块钱DIY创业

音箱的倒相管必须要用塑料管，但他们又没钱去开模，结果他突发奇想用柯达胶卷盒来替代，直到1996

年，北京的柯达胶卷盒几乎被收光了

1994年，张文东从北京理工大学汽车系研究生毕业留校已经两年，每天不是在北京海淀区苏州桥旁的校

园里给学生上课，就是在实验室跟学生们一起捣鼓机械。每天琢磨枯燥汽车工程的他，有活跃和文艺的

另一面。

张文东是古典音乐发烧友，酷爱“高山流水”、“梅花三弄”等古曲，经常抱怨劣质塑料小音箱放出来

的声音简直亵渎经典。1994年3月，他的学生肖敏提出了一个让他俩兴奋了好久的点子——自己动手做

木质音箱！那段时间，他们白天在实验室里做学校的事，晚上就猫在那儿做音箱。

功放做好后，张文东设计了音箱外观。交谈中，他在理财周报记者的采访本上画了一个立式音箱的草图

，特别强调“把四角设计成了圆形，与后来漫步者第一个系列R800类似”。比较有意思的是，音箱的倒

相管必须要用塑料管，但他们又没钱去开模，结果他突发奇想用柯达胶卷盒来替代。

“大小正合适，把底儿切了，翻边儿刚好把木箱上导音孔盖住，天衣无缝。”张文东抑制不住兴奋劲儿

继续道，“后来我弟满大街去收柯达胶卷盒，五分钱一个，直到1996年，北京的柯达胶卷盒几乎被收光

了。”

就这样东拼西凑，张文东和肖敏的第一台音箱终于诞生了。17年后的今天，他依然记得那天试音碟用的

是《轻骑兵》这首曲子，效果不错。这个处女作，至今还保留在北京爱德发公司办公室。

张文东所在的北京海淀区，1994年前后出现了一波多媒体音箱创业高潮。“超音速”、“狂人”、“国

立”等早期品牌都是从这里走出去的。一方面音箱市场上无论技术还是资金，门槛都很低；另一方面当

时中国正迎来改革开放后第二次下海创业的高峰期，在这波下海潮催生了如今鼎鼎有名的华为任正非、

华旗冯军、腾讯马化腾。

尽管如此，若非弟弟求他找个活儿干，张文东并未打算将音箱商业化。

“我问他，你想干什么？他说我就想做个职业商人。那我说，你来吧，我这儿正好有台音箱，应该有点

文章可做。”张文东告诉理财周报记者，“年中的时候，弟弟背着包儿就来了，我跟家里人借钱，姥姥

把4万块买房的钱给了我。我俩在实验室里DIY了差不多100台音箱，手工焊电路板，木箱和扬声器找厂

家订购。”

“制作工艺我在行，我弟是做销售的好手，我就让他负责销售。”张文东说，张文生每天骑着自行车拉

到20公里之外的北京王府井百货大楼去卖。“跑一趟只能带三套音箱，他很能吃苦，干劲冲天，也没觉

得累。”

生意有点眉目了，张文东一个电话把刚毕业回到福建老家的学生肖敏找回来，三人到圆明园旁租了一间

小平房，正式开始创业。

干掉创新登顶

国内多媒体音响的土洋之争，到2000年基本宣告结束，之后再知名的国际品牌一旦踏入中国，也难逃被

淹没的命运

“当时，好的音箱都很贵，动辄就上千元，电脑配的都是塑料小音箱，效果差。我们的产品真算物美价

廉，480元一套，100台很快就卖完了。”张文东说，“我们想有了货款可以接着做，没想到百货大楼是

月结款，到11月，我们还没有拿到货款，弹尽粮绝。”

于是，张文东就去找同学谈投资。当时他在三系任教，知道四系有一家中北公司，和他们合作可以解决

资金问题。双方商谈的结果是对方出资15万元人民币占60%股份，张文东出资4万加技术占40%的股份。

在张文东的三个人的团队里，张文东、张文生、肖敏分别是4∶3∶3的分配比例。

签好协议，以北理工一个废弃的实验室当工厂，开始“轻骑兵”的规模生产。1994年12月初，合作的第

一批音箱上市。到1995年底，“轻骑兵”注册了商标，在消费者中有了一定口碑，当年净利润就有75万

元，还买了一辆二手车拉货，初尝战果的他们很开心。

但这样的好心情没有保持多久。1996年春，在张文东带学生外出实习期间，合作方突然通知他中止合作

。对于初涉商海的张文东来说，全然措手不及。“这个事情让我第一次感受到什么是商海无情，这是站

在大学讲台上完全感受不到的。”

1996年5月，张文东咬着牙辞了教职，到北京市海淀区人民法院起诉合作方，并到北京市工商局正式注

册了爱

德发公司，注册资金是从亲戚处东拼西凑来的10万块钱，工厂设北京郊区延庆。至于“漫步者”品牌，

他说，“edifier”这个英文单词中文意思为“导师、启蒙者”，“漫步者”有点儿“闲庭漫步”的意

思。

“其实，当时心里憋着一口气，晚上卡车司机休息了，我就自己开车去工厂，跟工人们一起装货，早上

天不亮就拉着货进城。”据张文东介绍，第一批漫步者音箱初期主要在北京市场销售，外地则在西安、

镇江有两个代理点，到年底又挣了70多万元。

张文东连说没想发展速度这样快。那时，轻骑兵再次发生变故，轻骑兵最大代理商冲击波突然自立门户

。在北方多媒体音箱市场，大部分音箱品牌已经进入杂牌行列，漫步者、冲击波和轻骑兵三足鼎立的局

面就此形成。

值得一提的是，1998年-2000年，处于新生期的漫步者和麦博(麦蓝)充分利用了自己的成本优势，在吸

取国际同类产品有点的同时，用低价策略对进入国内的国际品牌发起了猛烈的进攻。其中，在与“创新

”的竞争中胜出，尤其具有历史性意义。

1997年，来自新加坡的创新公司凭借PCWork2.1在音频技术上的优势，在国内一炮走红，虽然定价高达

840元每套，还是很快抢占了多媒体音响行业老大的宝座。1999年，漫步者R201T和麦蓝M-200以物美价

廉的形象包装上市后，引发了多媒体音箱市场上的第一股中国品牌制造热潮。

至2000年，创新已经被逐渐挤下去，痛失市场占有率第一的先机。“国内多媒体音响的土洋之争，至此

基本宣告结束。”麦博总经理张琪曾表示，之后再知名的国际品牌一旦踏入中国，也难逃被淹没的命运

。

当年，漫步者的销量已经做到了全国第一。张文东意识到，最要紧的是带领爱德发快跑，向南中国扩张

。这个决定源于一次广东考察。南派音箱代表麦蓝、三诺的生产规模让张文东很震惊，“几栋楼房并列

的气势，还有人才和原材料优势，不是北方可以比拟的”。回到北京，他没有丝毫犹豫，当年11月租楼

，2001年成立了深圳漫步者科技有限公司。

民族品牌的国际梦

从全球市场来看，罗技和创新目前还在我们前面，我主要盯着罗技，未来5年之内应该可以跟它一较高

下

南北同时开工的漫步者，延续了高品质的稳健路线，返修率保持在0.2%-2.3%之间，是业界的最高标准

。早在2000年，全球知名的电脑外设制造商罗技已经选择漫步者做OEM。

但张文东的野心不是给人家代工赚零头就可以满足，奔跑的脚步也会因称雄国内市场就愿意放缓。多媒

体音响行业有一个特色，尽管受关注度不如电脑、互联网等行业，国际化程度却大大超过后者。

在南扩运动的同时，张文东就开始在加拿大等国家设点，将国际化布局提到了战略高度来推进。他一直

认为，对于音箱行业来说，顶尖级的研发人才尤为关键。在漫步者每年的预算中，很大一部分资金都投

入到研发上面。

清华大学美术学院工业设计系教授杨霖表示，只有当设计从战术上升为战略，将设计贯穿到企业价值链

的各个环节，并从企业文化、战略投资、组织内部等方面加以落实，才能真正发挥出强大的威力。漫步

者就是一家这样的企业。

凭借在工业设计上的执著追求，2005年6月漫步者被深圳市科技和信息局批准认定为高新技术企业。张

文东觉得最好的设计还是在意大利，“民族的特点，血液里燃烧的激情，意大利的设计总是简洁中带着

奢华，一种对极致的追求，让我真心佩服。”

至于选择加拿大作为海外研发基地，他解释“希望通过不同的视角来发展业务，一个企业的发展需要更

高的高度来看，而加拿大是我们进入北美市场的一个比较好的桥头堡。当然，我们在国际市场的开拓上

强调尊重，会针对不同国家和地区客户的需求来设计不同的产品。”

坚持自主品牌的发展方向日渐明晰。“我们不会学习富士康，很早的时候就已经可以想象得到了，代工

这条路我们不可能走得通的。”张文东说，哪怕放弃暂时的一些利润，也必须要走自主品牌之路。

2006-2008年，漫步者自有品牌出口收入复合年均增长率为53.08%。

根据中国电子音响工业协会和环咨HZ Research《全球多媒体音箱行业研究报告(2009年版)》的多媒体

音箱行业统计数据计算，2006年、2007年和2008年漫步者国内市场占有率分别为22.14%、25.27%和

26.34%。

截至2009年底，漫步者已拥有多项实用新型技术专利和数十项外观设计专利。2008年1月荣获两项

“CES(全球最大的消费类电子展)设计和工程创新荣誉奖”，3月获得两项德国iF设计奖；2009年3月获

得两项德国红点设计奖，4月，“Edifier漫步者”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

目前，漫步者拥有47家国内区域独家总经销商，50家境外区域独家总经销商，在欧洲、北美洲、南美洲

、大洋洲、亚洲、非洲等六大洲建立了销售渠道，初步形成了国际销售网络。“所有中国企业国际化的

最终目标是什么？是体现中国品牌的价值，这也是漫步者的方向。”张文东说。

2010年2月，漫步者成功登陆国内中小板，拟募资金4亿，但实际募集超过12亿。这些资金将用于年产

860万套多媒体音箱、年产270万套高性能耳机系列产品、全球营销网络及音频技术中心4个项目的建设

。其中，国际化销售网络的建设是重中之重。

“以前我们在国际上的竞争对手全都是上市公司，跟他们竞争很吃力，他们可以动用大量的资金去做销

售，而我们很难。”张文东告诉理财周报记者，“他们在各地有经销商，还有仓库，对本地市场反应很

快，只要有需要马上就送货。而我们需要订货，从订货到客户拿到货需要两个月。这次募集资金的使用

，就有一个当地仓储建设的项目。”

“从全球市场来看，罗技和创新目前还在我们前面，我主要盯着罗技，未来5年之内应该可以跟它一较

高下。”浓浓的夜幕下，张文东淡然地说。