主题：[转帖]助听器市场值得我们关注

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      近5年，全球助听器出口额增长了50%以上，从2005年的24.35亿美元增长至2009年的31.90亿元，年复合增长率为6.98%。2005～2008年，全球助听器出口额保持了稳定的增长，2007年及2008年的增长率都在15%左右。
　　到2010年，随着全球经济复苏，助听器贸易市场也在回暖。今年1～4月，中国助听器的进出口局面均有好转。

　　进口额同比增长1.48%
　　今年1～4月，中国助听器进口恢复了增长，共进口助听器1564.08万美元，同比增长了1.48%；进口助听器30万个，同比下降了7.35%。中国助听器进口的增长与全球经济好转关系密切，国外助听器出口增长带动了中国市场的进口。
　　此前，2005～2008年，中国的助听器进口额较为稳定，每年在6600万美元左右，进口量也在130万个左右。2009年，国际金融危机导致当年中国助听器进口大幅下降，进口额同比下降了31.20%、进口量同比下降了31.62%。
　　中国进口助听器的企业数量在20家左右，2009年共有17家企业从事了该产品的进口活动；2010年1～4月，共有18家企业从事了该产品的进口活动。虽然企业数量不少，但集中度较高。按进口金额排名，前两位的企业分别是西门子听力仪器（苏州）有限公司与优利康听力技术(苏州)有限公司，二者的进口额之和占总进口额的比例接近80%；排名第三的企业为峰力听力技术（上海）有限公司，但进口金额和数量与前两名相差很大。
　　今年1～4月，中国助听器进口额按国家分布，排在首位的依旧是新加坡，共从该地进口助听器661.06万美元，占总进口额的比例超过了40%。其次是通过保税区或其他渠道回到国内的助听器，其比例达到了34.68%。丹麦、瑞士、越南的进口额依次排在第三、四、五位。
　　亚洲是中国最主要的助听器进口地区。2009年，中国从亚洲进口助听器共4214.41万美元，占总进口额的87.76%；从欧洲进口助听器共546.01万美元、37248个，各占总数的11.37%与4.09%。
　　加工贸易是中国进口助听器最主要的方式。2009年，以此种方式进口的助听器共656022个、3026.95万美元，分别占总量的72.03%与63.03%。一般贸易所占比例也很高，2009年通过一般贸易进口的助听器金额达到了1519.94万美元，是加工贸易进口金额的一半左右。
　　今年1～4月，通过加工贸易方式进口的助听器金额占总进口金额的60%左右。通过一般贸易进口的助听器所占比例则大幅提高，由2009年的31.65%上升至40.43%，主要原因是今年1～4月通过保税区仓储转口货物进口的助听器金额降至零。
　　从不同企业类型来看，外商独资企业是中国助听器进口的主体，进口助听器的份额越来越高。2009年，外商独资企业共进口助听器77.30万个、4339.84万美元；其进口额占总进口额的90.37%。其他类型的企业进口规模与外商独资企业相差较大。今年1～4月，外商独资企业共进口助听器1496.31万美元，占总进口额的比例超过了95%；其他企业进口的助听器金额所占比例越来越低。

　　出口量稳增16.08%
　　与进口相比，中国助听器出口较为稳定。除了在2007年的出口额为近年最低（仅为2.70%）外，2006年及2008年的出口额同比增长率都超过了12%，尤其是2006年的增长率接近20%。即使是受2009年国际金融危机的普遍影响，中国助听器出口额仍有6.59%的增长。今年1～4月，中国助听器出口同比大幅增长，共出口助听器268万个、0.83亿元，分别同比增长了16.08%与-0.78%。
　　美国、丹麦和新加坡是中国助听器的主要出口地区。2009年，美国是中国助听器最大的出口地区，共向其出口5775.27万美元，占总出口额的23.32%；其次是新加坡，当年共向其出口5134.11万美元，丹麦位于第三位。
　　今年1～4月，美国依旧是中国最大的助听器出口地区，共从中国进口助听器63.92万个、2067.16万美元，占总出口额的24.99%；丹麦跃升至第二位，共从中国进口助听器1316.32万美元，占总出口额的15.91%。
　　江苏和福建是中国助听器最主要的出口省市。今年1～4月，江苏省共出口助听器5905.49万美元、111.52万个，出口额占总出口额的71.38%；福建省出口助听器共2164.78万美元，占总出口额的25.17%。这两个地区的出口额之和占总出口额的比例高达97.55%。

　　全球主要进出口概况
　　丹麦是全球助听器最大的出口地区。2009年，丹麦共出口助听器7.07亿美元，占全球助听器总出口额的22.18%。欧盟27国、新加坡和瑞士的出口额分别排在第二、三、四位，其市场份额均超过10%。全球排名前五位的地区的助听器出口额占全球总出口额的70%左右，中国的助听器出口额排在第六位。
　　全球主要的助听器进口地区集中在欧洲和美国。其中，美国和欧盟是最主要的进口地区。2009年，美国共进口助听器6.86亿美元，是最大的进口国，占进口额的20%左右；欧盟27国共进口助听器6.32亿美元，占全球进口额的18.40%。
　　按国家来看，德国的进口额排在第三位，2009年进口额为3.79亿美元；法国、新加坡和英国依次排在全球进口额的第四、五、六位。
　　德国主要的助听器进口国家是新加坡和中国。2009年，德国从新加坡和中国分别进口了0.88亿美元，分别占总进口额的23.15%；从瑞士和丹麦进口的助听器金额也很高，均接近0.8亿美元。从这四个地区进口的助听器金额之和占德国当年总进口额的86.82%。
　　法国等欧洲国家是德国助听器的主要出口目的地，尤其是法国。2009年共向法国出口助听器0.30亿美元，占当年全部出口额的19.01%。西班牙、新加坡、英国和丹麦也是德国助听器主要的出口目的地。
　　法国的助听器进口额按地区分布较为均匀。2009年，从丹麦、瑞士、新加坡、中国进口的助听器金额相差不大，均在0.5亿美元左右，总和占当年总进口额的77.68%。其中，从丹麦进口的助听器金额最高，为0.54亿美元。
　　法国助听器出口的主要目的地是德国、新加坡、意大利和中国等地区。其中，向德国出口的金额最高，2009年共向德国出口助听器0.29亿美元。
　　新加坡的助听器进口目的地以亚洲地区为主。2009年，印度尼西亚和中国是新加坡最主要的助听器进口地区，当年分别从这两个地区进口助听器0.97亿美元与0.55亿美元，这两个地区的进口额之和占总进口额的比例超过了70%。
　　新加坡的助听器出口目的地以欧洲国家和美国为主。2009年，德国和美国是新加坡最主要的助听器出口国，当年共向这两个地区出口助听器1.23亿美元与1.13亿美元，占总出口额的比例均超过了25%。法国、日本和中国等国也是新加坡主要的助听器出口目的地。

楼主，分析的很好！

助听器的很大的一部分单价处于垄断....

也听说过国内有部分在高仿，但质量还是有所差别。

小生也在做助听器（线圈的制作），希望可以跟您多学习了！

对助听器我了解的不多，只是门外汉，上面文章是转贴来的

据听说助听器的毛利率是30%-60%，儿童用国外品牌售价更高

知名品牌中，只有西门子是走专卖店模式，其他品牌都采用通过医院或是连锁药店销售产品

助听器 量大的是西门子, 价格比较适中.

 

苏州有厂.

30%-60%?

实际应该更高!

全球90%的助听器都是楼氏做的，产品的单价在5~10美金左右，利润是没得说的了，要想做助听器，必须通过产品的认证才行，而一个认证的过程至少得花上一两年的时间，有可能还会更长，要是有足够的技术，资金和耐心，助听器的市场前途是无量的呀

 

目前，我国助听器市场出现了一些新动向，几百近千元的国产助听器少人问津，上万元的洋助听器却非常畅销，国外产品占据了我国九成以上助听器市场，而且，几万元的儿童高端产品一直风头不减。受高额利润支使，近年洋助听器产品纷纷放弃庞大的老年人市场，面向儿童的产品占据大半江山。
（1）洋助听器主攻儿童市场
  “在国外，助听器市场一般主要针对老年人，但中国市场截然不同，老人助听器卖不动，儿童助听器越贵越好卖。我们开始以老年产品为主，很难打开市场，后来转攻儿童市场，情况就好了很多。”日前，维听助听器上海有限公司销售部经理高司备如是说。
  据了解，中国助听器市场近年表现出明显的“一边倒”趋势：本应成为市场主力的老年人用助听器一直“疲软”，且对价格异常敏感，稍有风吹草动销售马上急剧下降，尤其高价位助听器一直“蹒跚”前行，增长速度非常有限；而与之形成鲜明对照的是，中国市场对于儿童用助听器接受程度非常高，几万元的高端产品一直风头不减。
（2）洋助听器占据了95%以上的国内市场

受高额利润的支使，洋助听器纷纷进入中国，目前洋助听器占据了95%以上的国内市场，且这些国外厂商在中国纷纷抛弃老人产品市场，主攻儿童市场。
（3）医院成为惟一销售渠道
  据了解，国外在各大商场超市都可以买到助听器，但是在中国，除了西门子在中国拥有门店外，其他“洋巨头”都毅然选择把医院作为攻城略地的惟一渠道。
  据了解，目前国际上的6家知名助听器厂家已经全部进入中国。与其它领域激烈火拼不同的是，几大巨头在中国市场上一直相安无事。如维听自1998年进入中国市场以来，销售网络一直锁定在各大城市的医疗机构。在广州，目前主要是通过中山医科大学、儿童医院、南方医院等医疗机构进行销售。高司备表示，“我们只有而且仅有一级代理商，也没有设立门店。高司备表示，我们的市场开拓依靠医院进行，而自己做的就是建立起与之相联接的售后专业服务中心。”
  借助医院单一的销售渠道是否能支持长久发展？业内人士表示，以医院为主渠道的好处是门诊量大，患者相信医生的专业推荐，但其弊端也很明显，如医生流动性较大，一旦有医生跳槽，就意味着可能会立即失掉原有的某一市场。

十大消费者首选“助听器”品牌排行榜

 

排名 品 牌 名 称 品 牌 简 介
1 西门子SIEMENS (于1847年德国,西门子听力集团,十佳助听器品牌)
2 瑞声达Gnresound (全球最大的助听器品牌之一,丹麦大北集团旗下品牌)
3 斯达克StarKey (美国品牌,斯达克听力技术(苏州)有限公司,十佳助听器品牌)
4 丽声Lisound (美国品牌,丽声助听器(福州)有限公司,十佳助听器品牌)
5 峰力Phonak (世界著名品牌,瑞士峰力听力集团,十佳助听器品牌) 
6 奥迪康oticon (世界著名品牌,丹麦奥迪康听力技术(中国)有限公司)
7 唯听Widex (世界著名品牌,丹麦唯听助听器(上海)有限公司)
8 欧仕达AST (新加坡欧仕达听力科技(厦门)有限公司,十佳助听器品牌)
9 优利康Unitron (加拿大优利康听力技术(苏州)有限公司,十佳助听器品牌)
10 奥迪亚Apherma (世界的全数字助听器开发商,制造商之一,十佳助听器品牌)

国内品牌没有一个上榜的.

 

悲哀!