“远宇”超常规“链式扩张”的启示 - 行业动态室 - 声学楼论坛

精密微型电声器件产销量位居全球前三强；为摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信、奔驰、宝马等国际“大佬”配套；去年实现利税4.7亿元，在全市的有效投入超过10亿元……江苏远宇电子集团，大有成为“常州制造”新旗手之势。
　　“远宇”超常规的“链式扩张”，引发了业界瞩目，同时也成为常州工业经济的一个代表性符号。市长王伟成上周在考察企业时表示，“远宇的经验值得总结，对许多企业都有启示意义。”
　　这是句实在的话。新一轮竞争中，常州企业面临的考验更胜以往，对手更多更强、瓶颈亟待突破，对以现代制造业安身立命的常州，这是个核心问题。
　　“远宇”的启示，由此弥足珍贵。
　　启示一：专注于自主创新，才能笑傲江湖
　　记者采访时，“远宇”的当家人潘中来刚从南京回来。他与南大签订协议，将首期出资1000万元人民币，开发生产高效、洁净能源——氢氧燃料电池，填补产业空白，研发基地即将进驻常州科教城。“创新是企业的胜负手，你必须比别人快一拍。”他说。
　　重视研发，是“远宇”总能创造奇迹的关键。上世纪80年代末，正是潘中来依靠十多年积累的电子技术，在国内第一个试制出电子闹钟用的讯响器，从而掘到了“第一桶金”，逐步使企业产销过亿元，成为国内“讯响器大王”。
　　在改革开放程度还不很高时，潘中来就看好科技创新的潜力，走上了一条“捷径”——与南大电声专业合作，聘请博士生导师进行精微电声器件的开发，并在南京建起电声技术研发中心，通过产学研合作，大大缩短了新品开发周期。同时与美国斯坦福大学等合作，开发MEMS硅麦克风产品；聘用瑞典电声专家，为客户度身定制新品……
　　“内外智”并举，“杂交优势”快速凸现。“远宇”先后获得了8项国家专利，自行研制开发的三合一多功能发声器等新品，相继被评为江苏省高科技产品。通过“借梯上楼”，“远宇”跻身高手之列。
　　居安思危，目光前瞻，坚持创新不动摇，以新品增添发展后劲。“远宇”给常州企业上了一课。　　
　　启示二：主动融入国际，才能越走越宽
　　谈到国际化，许多企业都感到茫然甚至是胆怯。“远宇”今天的海阔天空，也经历过周折和探索。
　　上世纪90年代初，企业已与香港、德国几家贸易公司合作，产品打入港台、欧洲市场。但由于难以得到“第一手”的产品信息与客户质量要求，企业在很多地方受制于人。
　　惟一的办法，就是扔掉拐棍，直接走出国门探索市场。1995年，“远宇”跨出了关键一步，直奔国际先进技术的心脏——美国，在洛杉矶成立销售公司。入乡随俗，企业高薪招聘了资深专家、富有电子元器件营销经验的“老美”任公司营销副总裁，由中国老板制订经营策略，放手让美国员工开拓市场。
　　信息渠道通了，机遇自然多了。把握住一次机会，产品终于敲开摩托罗拉公司的大门，并将一家日本供应商挤出北美。“远宇”在随后几年里，在德国汉堡、瑞典斯德哥尔摩、丹麦、新加坡等地建立10家公司。公司先进的产品开发能力及良好的服务，赢得了客户的青睐。继摩托罗拉公司后，“远宇”又先后成为索尼爱立信、高通等国际知名通讯品牌企业的微型发声器件供应商。
　　“市场无限小，有你没有他；市场无限大，就看本领大不大！”全球化让“远宇”有了施展才能的舞台。即使在1997年全球金融危机中，企业的经济效益增幅仍在30%以上。
　　胆大心细，敢于一博，在水深洋大处造大船、创大业。“远宇”的经验表明，市场需要开拓，有时主动融入国际才能豁然开朗。
　　启示三：掌握资本运作，才能裂变发展
　　在国际舞台上劲舞，由不得“远宇”回避关注的目光。2002年以来，数家国际风险基金纷纷摇动橄榄枝。
　　潘中来也认识到，快鱼吃慢鱼、分新秒异的信息年代已来到，企业的发展也不能再停留于滚雪球式的成长，而必须通过资本舞台，寻求裂变的发展。
　　前年8月9日，“远宇”的海外企业在香港主板上市，发行13亿股，顺利筹集资金10亿港币，目前其股价稳定在7.5元上下。资本市场的成功运作，让远宇有着充裕的可支配资金，企业发展的步伐由此进一步加快。
　　围绕精密微型声学产品这个核心，去年企业技改投入2.5亿元，瑞声声学科技园的13万平方米厂房第一期将在今年竣工，到2010年达产后，将成为全球最大的精密微型发声器件的生产基地，产品营销将占全球市场份额的35%以上，年销售人民币45亿元，利税10亿元。
　　做强光电产业。去年上半年，“远宇”的海外上市公司在武进投资1亿美元建设瑞声光学科技，第一期厂房6万平方米正在建设中，计划3年达产，销售可达10亿元。这一项目的注册资金5000万美元，也成为我市去年到账外资中最大的一笔。
　　延伸产业链。针对手机等高端通讯电子产品市场，“远宇”在产业结构上进一步营造和完善产业链。今年将投资1亿美元，建设一个镁铝合金精密注塑有限公司，全部引进日本先进设备，目标是成为该行业全球最大的生产供应基地。
　　通过资本运作，使企业进一步加快了“链式扩张”——以自主创新赢得国际竞争的砝码和资本，从而为自主创新增添更大的动力，初步建立起“自主创新-产品开发-拓展市场-做强做大”的又好又快的增长机制。
　　记者手记：解读“创新密码”
　　采访“远宇”，是一次对民企“创新密码”的解读。
　　正由于依赖的资源不多，“远宇”将创新看成生命线，对研发有着超乎寻常的重视，为了人才不惜血本。同时，因为是瞄准产业化而去，目的简洁，研发更表现出罕见的高效率。
　　作为一种文化，创新已渗入“远宇”的血脉中，潘中来本人就是行业的专家之一。企业层出不穷的研发革新，保证了其产品领先于世界——无论是从技术角度，还是从节约成本的角度。
　　近二十年来心无旁骛地做光电产品，“远宇”显示了非凡的定力。换句话说，关注并追求持续的创新能力，是支撑企业成为行业翘楚的根本原因。
　　这种“创新密码”，不仅仅体现在技术层面。在那个酝酿变革的年代，“远宇”早熟得令人惊讶，早早地跻身经济全球化的快列。魄力、智慧加上不可或缺的幸运，使之迅速从“一年级新生”成长为全球生意人。当“中国概念”汹涌而来时，“远宇”的老练以及良好的盈利表现，意料之内地引发了国际资本的追捧。“资本+实业”的支撑，也让其能从容地铺设、完善产业链条。
　　更让人欣喜的，是常州——这个充满活力的创业创新之城加速崛起时，“远宇”们的做大做强梦想也进一步被放大。这种“创新密码”，也正被越来越多的企业掌握和运用。伴着他们的高飞，“常州制造”结构性升级的脚步日渐清晰。
　　让我们憧憬城市的产业之美！

信息来源：常州日报

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